Tag Archives: inovace

ČESKÝ PROJEKT, KTERÝ PŘEDBĚHL SVOJI DOBU A… ZEMŘEL

20 dub

Provokativní miniseriál o cloudu | díl IV

Inovace, inovace, inovace. Někdy i výborné nápady, když přijdou příliš brzy, nebo nedojde k překonání obtíží, skončí na smetišti dějin. V cloudovském supernadšení budou vznikat i projekty, které svoji dynamiku nikdy nezískají a postupně se vytratí.

Na počátku windowsovských ekonomických programů stál v Česku osamocen systém WinIS jedné malé, takřka neznámé firmy (technologicky představoval revoluci – windows a ještě k tomu SQL databáze). Přišel však příliš brzo a přes svoji pokročilost narazil na celou řadu do té doby neřešených problémů, překonával překážky, krůček po krůčku, odstraňoval z cesty větvičky a kameny, stavěl mosty a byl nemilosrdně kritizován konkurenty (nikdy žádná účetní nebude používat windows a myš :-), natož pomalé SQL jako úložiště). Firma prošlapala cestu, získala pár moderně smýšlejících zákazníků (například Stratosféru pánů Hrbků), nedokázala však získat rychle podíl na trhu a postupně sežrala sama sebe. A tak ten, kdo prošlapal cestu, zůstal zapomenut. (Paradoxem pak byl pozdní nástup Helios IQ – dnes Orange včetně jisté zásadní nemodernosti GUI, který si přes to všechno vzal trh.)

Inovace, inovace, inovace – jenže pokud se začne inovovat příliš rychle, nebo nejsou-li připraveny další podmínky, může být výsledkem krach.

Když jsem sliboval projekt, který předběhl dobu a zemřel, měl jsem na mysli (kluci v Sunnysoftu doufám prominou) mAgent.cz. Před mnoha a mnoha lety jsme v menší skupince vymysleli báječný projekt – aplikační server se vystrčí ven do datacentra, udělá se pěkné webové rozhraní a spoustu potenciálních zákazníků si na webu zakliká registraci, tím dojde k  založení jejich vlastní databáze, stáhnou si aplikaci do PDAčka či komunikátoru s MS operačním systémem a jedou – ihned, bez překážek. Obchodníci v terénu komunikují s datacentrem, lidé ve firmě mají informace prakticky v reálném čase. Fér model navíc zajišťuje 30 denní test zcela zdarma a bez povinnosti přecházet do placeného provozu. Nemusí si kupovat server a i licence Microsoftu jen pronajímají, takže s tím nejsou spojeny žádné investiční náklady. S trochou lítosti říkám, že projekt zemřel. Tím v tomto případě nemyslím úplné ukončení projektu – protože on běží. Jen má nedotažený marketing, na úrovni klienta trochu zaspal dobu a ve srovnání s myšlenkou a potenciálem zůstal nevyužit. Namísto, aby měl dnes desetitisíce uživatelů po celé Evropě a USA, tak má pár desítek zákazníků a víceméně je zřejmě prodáván v sebeobraně, tedy, když není možné uspět s „on-premises“ řešením. Touto optikou tedy uhasl, ačkoliv pár žhavých uhlíků ještě problikává. Paradoxem pak je, že se jedná o myšlenku s nejvyšším potenciálem uvnitř Sunnysoftu (a to ne proto, že jsem byl jedním z těch, co k ní došli :-), ale protože je to objektivní fakt) a buď není vůle (technologický upgrade by musel být nyní velký – server i client), nebo dostatečné zdroje (finanční, vize rozvoje, marketingová strategie&komunikace) na restart ve velkém.

A tak projekt, který byl cloudovským ještě v době, kdy pojem cloud neexistoval, jen tak přežívá s pár stovkami uživatelů, namísto toho, aby pěkně zamotal hlavu americkému SalesForcu.

Tak tu máme pěkně barevný svět, kde je máloco černo-bílé a tvůrci moderních aplikací nemají zdaleka vyhráno ani ve chvíli, kdy přijdou s něčím originálním a skvělým. Kromě myšlenky, byznys modelu je třeba dotahovat věci, dělat výborný marketing a mít jasně dané kanály. Když nemohu náročnou věc profinancovat z provozních peněz – což bývá velmi obtížné – musím najít jiné zdroje, pak naděje na úspěch roste.

A jsme zpátky u financí.

Kolik vlastně stojí cloud Vás zákazníky?

Jak se dnes prodávají korporátní cloudovská řešení? Jak výhodné je pořídit si CRMko, nebo ERPčko v cloudu? A na co se v kalkulacích zapomíná? A je cloud levnější než on-premises provoz aplikací?

Tomu už se bude věnovat závěrečný díl minisérie, po čemž se mnou přestanou mluvit i ti zbývající z naší dobrodružné branže ICT.

Reklamy